Otsusest ja standardist: kuidas sündis Uus Maa Plussi maakleri Rannari rekordiline aasta? 

Mõni inimene siseneb kinnisvarasektorisse ettevaatlikult – vaatab, proovib ja tunnetab maad. Rannar ei tulnud nii. Tema otsus sündis juba enne esimest tööpäeva: järgmised kakskümmend aastat on ta kinnisvaras. Mitte katsetamas, vaid päriselt. Just see fookus teeb tema loo erakordseks. Tema esimene aasta Uus Maa Plussi meeskonnas kujunes rekordiliseks, kuid tulemus ei sündinud juhusest ega õnnest, vaid ühest väga selgest põhimõttest: „Proovimise juttu minu puhul ei olnud. Kui midagi teha, siis täiega.“

Kuigi esimese aasta tulemused lõid rekordeid, ei olnud see Rannari jaoks omaette eesmärk. „Rekord oli pelgalt tagajärg,“ nendib ta. Tema siht oli suurem: olla üldises käibearvestuses tipus.

Rannarit iseloomustab heas mõttes professionaalne rahutus – kui üks tipp on vallutatud, on järgmine siht juba paigas. Ta ei tööta hetkeemotsiooni pealt, vaid lati järgi, mille on endale seadnud ülimalt kõrgele.

Distsipliin loob motivatsiooni, mitte vastupidi

See latt ei väljendu loosungites, vaid igapäevastes harjumustes. Rannar räägib distsipliinist palju konkreetsemalt kui enamik inimesi.

„Motivatsioon tuleb siis ja ainult siis, kui distsipliin on paigas, mitte vastupidi,“ ütleb ta.

Tema tööpäev algab varakult ja kindla rutiiniga: eesmärk on saada kiiresti kodust välja, sest kodune mugavustsoon ei vii edasi. Kontorisse jõudes paneb ta esmalt paika pikaajalised eesmärgid ja alles seejärel päeva taktikalise plaani. Tema tööpäev ei lõpe kella, vaid tulemuse järgi. See pole efektne lause, vaid range tööstandard. Kui motivatsiooni ei ole, teeb ta asjad ikkagi ära – mitte sellepärast, et tal oleks selleks tuju, vaid kuna tegemata töö hind on tema jaoks alati suurem kui hetke ebamugavus.

Selline mentaliteet lubab märgata võimalusi seal, kus teised neist mööda jalutavad. Jaanuari alguses alustanud Rannar tegi oma esimese tehingu juba sõbrapäeval. Sellest varasest edust sündis reegel, mida ta järgib siiani: paku alati lahendusi ka naabritele ja üürnikele. Ta ei jää ootama, kuni ostja ise välja ilmub, vaid tegutseb ennetavalt. Tema filosoofia on lihtne: tippmaakler loob võimaluse ka seal, kus keegi teine seda veel ei näe.

Piinlikult aus vastutus kliendi ees

Kliendisuhetes juhindub Rannar kahest sambast: kiirusest ja vastutusest. Tema silmis ei ole edukas tehing lihtsalt müüdud objekt, vaid kliendi probleemi lahendamine õigel ajal ja parimal viisil. Rannar väärtustab kiirust, kuid mitte lohakuse arvelt – kinnisvaras on aeg sageli kliendi tähtsaim valuuta.

Sama kompromissitu on ta oma lubadustes. „Ma ei luba kunagi asju, mis ei sõltu otseselt minust,“ rõhutab ta. See eristabki professionaali pelgalt veenvast müügiinimesest. Vastutus tähendab Rannari jaoks ka selle osa ära tegemist, mida klient ise ei oska küsida, kuid mis on tehingu turvalisuse huvides vajalik.

Selle kõige vundamendiks on ausus – ja seda kõige otsesemas tähenduses. Rannar märgib, et kui müüja oleks teadmatusest valmis oma vara turuhinnast odavamalt loovutama, on maakleri kohustus seista õiglase tulemuse eest. Tema jaoks tähendab ausus seda, et olulist infot ei varjata ka siis, kui see teeb olukorra ebamugavaks. Ta nimetab end vahel isegi „piinlikult ausaks“. Just see loob usalduse, mis kestab. Kinnisvaras ei teki autoriteet enesereklaamist, vaid valikutest, mida tehakse surve all.

Üksi on kiire, koos jõuab kaugele

Rannari eduloo kõige tugevam õppetund ei peitu aga üksnes isiklikus tööeetikas, vaid oskuses vaadata endast kaugemale. Ta lükkab ümber müüdi maakleritööst kui üksiküritaja põllust. „Üks suuremaid õppetunde esimesel aastal oli see, et proovisin alguses liiga palju üksi teha. Reaalsus on see, et üksi ei jõua kõike. Tuleb õppida usaldama, abi paluma ja delegeerima,“ tunnistab ta.

Siinkohal tõuseb esile Uus Maa Plussi meeskonna ja unikaalse töökultuuri roll. Rannar meenutab ilmekat detaili oma algusest: „Esimesel päeval kontorisse jõudes nägin, et kolleegid olid juba kohal. Järgmisel päeval tulin varem. Siis veel varem. Mingil hetkel tabasin end mõttelt – mis kell ma pean tulema, et olla esimene?“

See pisiasi iseloomustab Uus Maa Plussi keskkonda täiuslikult. Tugev töökultuur ei tähenda vaid toetavaid sõnu, vaid elavat eeskuju. Kui sinu ümber on inimesed, kelle tempo ja standardid on ülikõrged, nihutad sa märkamatult ka oma piire. Edu ei tulnud sellest, et keegi tegi töö Rannari eest ära, vaid sellest, et ta sattus keskkonda, kus tipptasemel sooritus on igapäevane normaalsus.

Ambitsioonist süsteemini

Lisaks meeskonna tempole sai Rannari jaoks määravaks Uus Maa Plussi toimiv süsteem. Iganädalased põhjalikud kokkuvõtted ja analüüsid aitasid tal kiiresti mõista, millised kontrollitavad tegevused reaalselt tulemusteni viivad. Paljud on valmis tegema pikki tunde, kuid tipptulemus nõuab oskust eristada tühja rabelemist tulemuslikkusest. Meeskonna toel muutus Rannari ambitsioon süsteemiks – ja süsteem teeb tugeva alguse püsivaks, mitte juhuslikuks.

Oma rolli mängis ka varasem koostöö Uus Maa Plussi juhi Margusega, kelle juhtimisstiil ja professionaalne kooslus andsid Rannarile kindluse, et just siin on võimalik päriselt õnnestuda. See on keskkond, kus teadmisi ei hoita endale ja kus ambitsioonikas inimene ei pea end tagasi hoidma, et teistega sobituda.

Kõige selle taga on ka tugev kodune seljatagune – Rannar räägib oma perest suure soojuse ja tänulikkusega. Oma lastele tahab ta olla eeskujuks mitte materiaalsete asjade, vaid oskuste kaudu: „Asju saab osta, aga oskused ja töökultuur tuleb ise välja teenida.“

Kas sinu potentsiaal on leidnud õige keskkonna?

Rannari lugu näitab ilmekalt, et ainult talendist ja töökusest ei piisa. Sul on vaja kohta, kus standard on kõrge, süsteemid toimivad, teadmisi jagatakse ning sinu suurt ambitsiooni ei peeta probleemiks, vaid tugevuseks.

Mõnikord ei ole küsimus selles, kui hea sa oled täna. Küsimus on selles, kas keskkond sinu ümber võimaldab sul jõuda sinna, kuhu tegelikult soovid.

Aga mis siis, kui ka sinu järgmine suur õnnestumine algab ühest otsusest?

Võib-olla oled sa juba täna edukas maakler, kellel on kogemused, oma kliendid ja head tulemused. Või oled alles oma teekonna alguses, kuid tead, et kinnisvara on valdkond, kus tahad midagi suurt saavutada. Mõlemal juhul loeb sinu tahe, ambitsioon ja valmisolek eesmärkide nimel tegutseda. Sama oluline on aga see, millised inimesed sind ümbritsevad.

Kujuta ette, et tuled hommikul kontorisse, kus sind ootavad sama ambitsioonikad, töökad ja tegusad inimesed nagu sina. Kus kolleegi õnnestumine tekitab siirast rõõmu, mitte kadedust. Kus teadmisi jagatakse, üksteist toetatakse ja igaühe arengust võidab kogu meeskond. Kus sul on vabadus suurelt unistada ning inimesed, kes aitavad sul oma eesmärkide poole liikuda.

Just sellist meeskonda me Uus Maa Plussis iga päev koos loome.

Meie uksed on alati avatud inimestele, kes jagavad meie väärtusi ja mõtteviisi. Neile, kellel on sära silmis, kõrged sihid ja soov teha oma tööd tõeliselt hästi. Kes tahavad ise areneda, kuid oskavad siiralt rõõmu tunda ka teiste edust.

Kui sa tunned neid ridu lugedes, et räägime just sinust, siis võib-olla on aeg üksteisega tuttavaks saada. Miks mitte anda endale võimalus viia oma karjäär täiesti uuele tasemele? Võib-olla on just Uus Maa Pluss see koht, kus sinu ambitsioonid saavad tõelise hoo ja suured eesmärgid muutuvad päris saavutusteks.

Sest lõpuks ei ole küsimus ainult selles, kui edukaks sa võid saada, vaid ka selles, kellega koos sa tahad sinna jõuda.

Meil on Uus Maa Plussis suured unistused. Ja õigete inimeste jaoks on meie meeskonnas alati ruumi.

Võta meiega ühendust! Saame tuttavaks, räägime sinu eesmärkidest ja sellest, kuhu võiksime koos jõuda.

[email protected]

-Rannar Remmelgas, Uus Maa Pluss, kinnisvaramaakler